Ein gutes Exposé informiert präzise, ohne vertrauliche Details unnötig früh offenzulegen.
Kerninformationen
Lagebeschreibung, Zimmeranzahl, Flächen, Baujahr, Zustand und Ausstattung gehören zu den wichtigsten Eckdaten.
Wirtschaft und Verträge
Pachtstatus, Restlaufzeit, Investitionsbedarf und verfügbare Kennzahlen sollten klar bezeichnet und nicht beschönigt werden.
Bilder und Pläne
Aktuelle, rechtmäßig nutzbare Fotos und nachvollziehbare Grundrisse erleichtern die Einordnung.
Zweistufige Kommunikation
Bei diskreter Vermarktung kann zunächst ein anonymisierter Teaser und erst später ein detailliertes Exposé bereitgestellt werden.
Objektdaten und Nachweise
Ein Hotel-Exposé sollte Adresse beziehungsweise Standortkategorie, Grundstücks- und Flächendaten, Zimmerzahl, Baujahr, Modernisierungen, Ausstattung und Genehmigungssituation korrekt darstellen. Behauptungen sind möglichst durch Unterlagen zu belegen.
Wirtschaftliche Angaben
Bei verpachteten Hotels gehören Pachtzins, Laufzeit, Indexierung, Sicherheiten und Investitionspflichten zu den Kerndaten. Bei betreiberfreien Objekten sind Nutzungspotenzial und Investitionsbedarf nachvollziehbar zu beschreiben; prognostizierte Umsätze müssen als Annahmen erkennbar bleiben.
Diskretion und Datenraum
Öffentliche Unterlagen sollten keine unnötigen Betriebsgeheimnisse enthalten. Sensible Vertrags- und Finanzinformationen können nach Interessentenqualifizierung und NDA in einem strukturierten Datenraum bereitgestellt werden.
Häufige Fragen
Was gehört in ein professionelles Hotel-Exposé?
Lagebeschreibung, Zimmeranzahl, Flächen, Baujahr, Zustand und Ausstattung gehören zu den wichtigsten Eckdaten.
Wann sollte fachliche Beratung einbezogen werden?
Spätestens bevor verbindliche Angebote, Verträge oder umfangreiche Investitionsentscheidungen vorbereitet werden. Rechtliche und steuerliche Einzelfragen sollten entsprechende Fachleute prüfen.
Holger Ballwanz.
Hotelimmobilien mit Perspektive.
Dipl.-Kfm. Holger Ballwanz ist Inhaber von Holger Ballwanz Immobilien in Berlin sowie Vorstand der Hotel Investments AG und der REBA IMMOBILIEN AG.
Als Hotelimmobilienmakler begleitet er die diskrete Vermittlung von Hotelimmobilien und verbindet Eigentümer, Käufer, Hotelinvestoren und Hotelbetreiber. Im Mittelpunkt stehen Hotelkauf, Hotelverkauf, Hotelverpachtung und strukturierte Off-Market-Transaktionen.
Die Verbindung von Immobilienvermittlung und Investmentperspektive ermöglicht einen direkten Blick auf Standorte, Betreiberkonzepte und die langfristige Entwicklung von Hotelimmobilien in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
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